Результат рекламы — сбор информации

Пустой экран
У вас есть какое-то рекламное задание. Если вы сидите с пустым экраном компьютера и не знаете, что делать, остановите его. Есть лучший способ.

сбор
Для начала забудьте о непростой задаче на мгновение. Вместо этого соберите факты, которые будут интересовать и информировать получателей. И эй, успокойся. Этот процесс сбора не беспокоит вас вообще. Вместо того, чтобы искать нужные слова, вы можете включить радио, подумать о хороших вещах и - о, да - собрать информацию.

Самое приятное то, что на данном этапе факты соответствуют действительности. В конечном счете, предоставление пользы населению принесет больше пользы, чем выкинет все из головы ... или где-то еще.

К вашему сведению: собрание рассматривается как обязанность низкого уровня, но это не так. Становится все более ...
* Делает у вас знания, и это необходимо для успеха
* Это может дать вам правильную стратегию, привлекательность, идею - все

Работы замечательного сотрудника
Вам, вероятно, сказали, что вы можете получить потрясающие результаты с небольшим бюджетом. И сделай это немедленно. Соблазнительно уйти, прежде чем начать. Вы думаете: «Никто другой не смог должным образом рекламировать этот продукт. И теперь они хотят, чтобы я совершил чудо за два месяца! »

Скорее наоборот: вы можете поставить все на правильный курс. Вы можете показывать твердую рекламу, которая привлекает больше откликов, создает имидж и делает больше в долгосрочной перспективе. Но в этом процессе мало чудес. Вам нужно освоить и следовать креативной рекламной программе, которая меняется в зависимости от ваших потребностей.

Ты откуда?
В мире снов исследователи предоставляют потрясающие данные обо всем, что вы хотите. Излишне говорить, что вы можете забыть об этом. В реальном мире это вы, старая куча литературы по продуктам, некоторые веб-сайты и пятидневный срок. Но все в порядке. Вы находчивый человек, поэтому вы быстро найдете полезные советы, которые помогут вам создать заклинательную рекламу.

Просмотрите предыдущие материалы компании
Это стек и источник информации о продуктах. Вырезать и вставить как сумасшедший. Поместите «функции» в одну группу, «спецификации» в другую, «фон компании» в другую и т. Д. Соберите аналогичные элементы, и если эта группа расширяется, это стоит рассмотреть. Подумайте о названии категории.

Короче говоря, вы разрываете старый, изучаете его и восстанавливаете его должным образом.

Важно: в вашей организации есть эксперты по контенту. Не просите их рассказать вам все, что вам нужно, потому что они слишком заняты и ценны. Спросите их, есть ли у них документация, которую вы можете прочитать. Они скажут: «Конечно!» И я куплю тебя.

История предыдущих кампаний
Предыдущие маркетинговые кампании вашей компании вам очень помогут. Погрузитесь в файлы всех значительных маркетинговых усилий, предпринятых за последние несколько лет. Также поговорите с теми, кто был там. Вы даже можете связаться с бывшими сотрудниками, потому что все помнят эффективность кампании. Они будут рады помочь вам и провести вас через минные поля.

Когда вы смотрите на старую кампанию, вас интересуют основные моменты. Например: кто это получил? Какое было сообщение? Каков был результат? Кампании возникают или падают по глубоким причинам, а не по маленьким.

Что вы ищете
Вы хотите что-то интересное. Это включает в себя вещи, необходимые для ...
* Продукт
* Значение
* Особенности
* Преимущества

* Рынок & # 39; s
* Мне нужно
* Характеристики

Продолжайте теоретизировать, как вы прогрессируете
Не оставляйте свои оценки до конца процесса сбора. Подумайте, какую рекламу создать (кстати, вы это делаете в конечном итоге), просматривая все стеки. Измените свои оценки, когда вы узнаете больше.

Понимание непостижимого
Допустим, вы перечитываете техническую литературу о пожирателях, и вам нужно использовать ее возможности и преимущества. Если текст на английском языке (в отличие от химических формул, числовых таблиц или других запутанных), должно быть что-то, что можно собрать.
* Идите слово за словом, если вам нужно.
* Зайдите в онлайн-словарь и ищите слова.

Всегда есть процесс, и он обычно логичен. Вот два примера процедур, которые вы можете искать:
Что-то входит в продукт. Это что-то изменилось. И что-то еще выходит.
Сервис, который они предлагают, имеет начало, середину и конец.

Вы не все изобрели, но вы будете двигаться дальше в этом задании. Затем, когда вы разговариваете с экспертом по контенту, вы можете сказать: «Я узнал, что продукт работает по принципу ABC. Я не понимаю XYZ. Можете ли вы объяснить мне XYZ? Он, вероятно, ответит «Это хороший вопрос» или «Мы задаем этот вопрос сами». Вы пришли!

Также: когда вы узнаете много сложных деталей, будьте счастливы. Мало кто захочет зайти так далеко, как вы.

Конкурсные материалы
Ваше соревнование даст вам сокровищницу информации, поэтому потратьте много времени на их общедоступных веб-сайтах. В мельчайших деталях вы хотите знать, что их продукт, а ваш ушел, и наоборот. Перечислите особенности и преимущества сравнения.

На данный момент давайте поговорим об их публичных маркетинговых материалах. Просмотрите их, и вы узнаете, что вы должны и не должны рекламировать. Это сводится к основам: если у продукта конкурента больше стандартных функций, чем у вас, вы не выиграли: «У нас самые стандартные функции».

Попробуйте продукт
Используйте это. Вы добавите новое измерение в мышление, и это может иметь значение.

исследование
Используйте любые рекламные исследования, которые вы получаете, потому что вы можете многому научиться. Трудно сказать достаточно о важности исследований, потому что они могут рассказать вам много вещей, которые никогда бы не произошли с вами.

Статистика показывает будущее
Статистика может помочь вам, потому что она говорит вам, что произойдет (может быть). Не обращайте внимания на тех, кто не обращает внимания на статистику. Просмотр данных и получить дрейф.

Это означает, что нам нужно смотреть на данные в широком диапазоне.

* Пример 1. Разница между результатом 40% и результатом 50% невелика. Для ваших целей они практически равны.
* Пример 2: Если статистика говорит о том, что 10% людей что-то делают, фактическая сумма, вероятно, недалеко от этого. Это не 80%. Таким образом, вы знаете больше, чем без статистики.

Геодезические изыскания
Вы обнаружили опрос. Это весело, потому что это говорит о многом! Теперь вы можете чему-то научиться. Вы должны проверить ...
1. Кто дает опрос? Это наименее важно.
2. Кто опрашивается? Это важнее.
3. О чем респонденты? Это самая важная вещь.

Подробнее о каждом из них:

Кто дает опрос? Не позволяйте этому быть оттесненным. Тысячи тестов проводятся отраслевыми изданиями, а не независимыми испытательными лабораториями в Айове. Большинство издательских опросов в конечном итоге направлены на продвижение своих журналов или онлайн-источников новостей, но будьте счастливы Их отчеты просты. Кроме того, вы исследуете узкие сегменты рынка и, скорее всего, других бесплатных данных не будет. Кроме того, их отчеты просты на 99%. Вы должны изучить рынок ...
* Характеристики
* Интерес
* Тенденции рынка
* Тенденции
* Размер

Вы можете легко увидеть вопросы, задаваемые для просмотра публикации. Например: «Если бы у вас было ежедневное электронное сообщение с мгновенными новостями на горячие темы, которые являются ключом к вашему успеху, вы бы прочитали его?» И 92% ответили «да»! Кто опрошен, тот просто. Вам нужны люди, которые соответствуют вашему профилю рынка или имеют какое-то отношение к тому, что вы делаете. То, что вы исследуете, то, что вас волнует Пока вопросы не поднимут свою защиту, люди дадут интроспективные ответы. И вы будете приняты.

Решение по исследованию
К сожалению, коллега из Notman Agingit мрачен данными, потому что это данные. «Очевидно, что мы должны делать», - говорит он. «Потому что исследования говорят нам». Это отвлекает вас и позволяет изучению управлять вашей кампанией.

Не делай этого! Данные исследования должны быть только вашим помощником. Настоящая звезда ... (барабан) ... Твой проницательный ум.

То, что у тебя в голове, почти всегда самое лучшее. Например, если ваш продукт продается в учреждении расширенного ухода, представьте, что вы находитесь в учреждении расширенного ухода. Каково было бы жить там? Там работаешь? Положитесь на то, что вы придумали больше, чем на результаты исследований.

Дело не простое
Когда вы больше всего доверяете своему пониманию (это то, что мы делали в последнем подразделе), некоторые люди не понимают. Это может быть пробный опыт.

Адвокат: Почему вы сказали рынку, что вы сделали в своей рекламе?
Вы: Это было мое чувство.
Адвокат: Чувствую. Так что никто из ваших потенциальных клиентов не сказал, что это то, что они хотят?
Вы: Никто
Адвокат: Действительно, согласно отчету фокус-группы, потенциальные клиенты говорят нечто совершенно отличное от того, что вы решили сделать. Разве это не правда?
Вы: Да, но я не думал, что люди в фокус-группе выражали свои истинные чувства. Все еще нет
Громкий дворцовый шум.

Короче говоря, ваша задача не является штампом «ОК», согласно вашему исследованию. Включите эти данные в ваше проницательное решение.

Иди с возможностями, а не со странностями
Допустим, вам поручили продавать ткани потребителям, и вы очень мало знаете о тканях. По крайней мере, вы можете подумать: «Многие женщины купят этот материал, чем мужчины». Это не подлежит сомнению.

Несмотря на это, коллега Solex Ample говорит: «Мой дядя Лиркоу покупает много тканей, поэтому я думаю, что мы должны также продавать мужчинам». Хммм. Лекс, твой дядя - исключение, и ты не должен позволять его ситуации влиять на твои суждения.

Если Солекс продвигает эту проблему, спросите его: «Как вы думаете, какой процент мужчин покупает ткани?» Солекс может ответить: «Я понятия не имею. Может быть, мы должны сделать экзамен. Соль, времени нет! Дело в том, что вы платите за суровые суждения, когда у вас мало информации. пожалуйста: используйте ваш здравый смысл сейчас.

Прежде всего, не позволяйте отзывам о винтах остановить ваш прогресс. Это серьезно. Если вы подписаны на людей, которые не имеют маркетингового смысла, ваше объявление не будет работать

Исследование рынка и времени
Проведение большого количества исследований может поставить вас в трудную ситуацию, потому что три ключевых месяца посвящены обучению, а ответов нет (т. Е. Ведет, ответы, заказы, запросы). Вы не можете сказать, что у вас есть ответ, потому что нет. Вместо этого вы должны позволить рынку начать реагировать.

внутри
Поговори с коллегами
Они вокруг тебя и знают много. Настало время получить от них мудрый совет.

Будь скромным в своем стремлении
Детектив не утверждает, что дело было решено до его прибытия, и вы не должны этого делать. Поэтому никогда не ведите себя как гуру из объявления № 1. Вместо этого говорите: «У меня сейчас нет ответов на все вопросы. У меня есть только вопросы. Мы не знали некоторое время. "

Следовательно, это может быть заманчивой изоляцией в этом процессе ... создать впечатление: «Я мрачный гений - не беспокой меня». Тем не менее, он умный гений, который вовлекает своих коллег в этот процесс. Две причины (кроме обычных):

Сотрудники помогают вам резать быка.
Сотрудники получают маркетинговые жалобы из своих сундуков. Вы услышите, как они говорят: «Если вы спросите меня, мы не сделаем достаточно ...» и «Мы сделали это неправильно». Относитесь к их мыслям серьезно.

Подготовка к собеседованию

Кто, что, когда, где, почему и как
Эти вопросительные слова, также известные как 5Ws & H, ускоряют получение информации. Вы хотите знать, кто на рынке, что делает продукт, когда люди покупают и т. Д.

5W и H помогают каждый раз. Допустим, у одного из экспертов по контенту есть время ответить на ваши вопросы ... но вы его еще не написали. Нет паники. Просто напишите в желтой тетради «кто, что и т. Д.». Вы начнете задавать вопросы: «Для кого, по вашему мнению, это продукт?» Тогда наслаждайтесь обучением.

Много заметок
Когда ваш эксперт по контенту углубится в тему, вы можете взять слово (хорошо, взять слово) и потерять связь с обсуждением. Делая обширные заметки, вы не сможете блуждать, но дадите вам ссылку, когда эксперт закончит и ждет следующего вопроса. «О!» ты просыпаешься и кричишь. Вы смотрите на свои заметки, а затем читаете и повторяете то, что недавно сказали. В то же время возникает другой вопрос. Вы спасены.

Короткий момент: научитесь писать быстро / неразборчиво, потому что вы будете собирать больше фактов. Введите свои заметки сразу после встречи, и ваша память заполнит нечитаемые места.

Задайте глупые вопросы. на самом деле
Эксперт по контенту будет говорить о чем-то в течение 30 минут. Затем вы спрашиваете: «Я уверен, что должен это знать, но о каком (базовом элементе) вы говорили?» Смотрите, как его рот падает на пол. Он говорит глазами: «Мы все это знаем! Как ты мог быть в этой организации и не знать об этом?

Ну. Некоторые думают, что вам нужно знать все, прежде чем вы сможете чему-то научиться. Конечно, это плохо. Вы складываете головоломку и начинаете делать снимки, прежде чем объединить некоторые из необходимых разделов. Вы задаете основные вопросы, чтобы завершить картину.

Точно так же, если вы проводите время, пытаясь произвести впечатление на экспертов, 1) вы ничего не узнали, 2) вы не выиграли их, и 3) вы не выиграли ценную рекламу. Спросите, что, по вашему мнению, поможет пролить свет на то, чтобы люди удивлялись, как растерянный маркетолог достигает таких удивительных результатов.

Однако вы не должны говорить: «Я никогда не понимаю, о чем они здесь говорят!» Это вызывает проблемы, потому что вы действительно говорите: «Я не знаю, и я думаю, что это смешно». Это тебе не поможет. Вместо этого, в угол с вопросом «сколько вы знаете?», Вот ваш ответ: «Я всегда учусь здесь». Никто не ответил бы: «Я не учусь. Я уже все знаю ".

Вопрос неясных условий
Ряд терминов, используемых в отрасли (aka lingo), относятся к маркетинговой литературе, но вы не знаете, знает ли их ваш рынок. Например, вы спрашиваете коллег: «Знает ли наша аудитория луддизм?» Примерно в 20% случаев вы обнаруживаете, что ваш рынок неизвестен, и вы хорошо проверили.

Управление интервью
Вы будете изучать группы из интервью с экспертами по контенту. Однако, если вы не управляете своим разговором правильно, он может увязнуть в разговорах, которые имеют мало общего с вашей целью.

Да, и вот цель: раскрыть важные детали - вещи, которые привлекут рынок.

Вот что вы делаете: пока эксперт говорит, отфильтруйте его тихо. Спросите себя: «Заботится ли мой рынок о том, что говорит этот эксперт?» Если ответ «нет», подумайте: «О чем бы заботился мой рынок?» Затем направьте разговор в этом направлении. Другими словами, задавайте вопросы, которые помогут вам понять, как и почему этот продукт подходит для рынка.

Какое у вас понимание
Ну?

Скрытая драма

Многие продукты попадают в ваш продукт. Есть немного известных увлечений ...

* Подумай об этом
* Бороться за это
* Дизайн это
* Ингредиенты в нем
* Производство этого
* Контроль качества

Эксперты по контенту знают мелкие детали. Поэтому спросите эксперта: «Что интересного, что мало кто знает о продукте?»

Поговорите с продавцами
Многие внутренние ведра поступают из отдела продаж. Эти люди работают на передовой каждый день и предоставляют удивительную информацию о том, что движет покупателями.

Например: статистика говорит о том, что 35% покупок производится в Калифорнии. Все хорошо ... но почему так много? Вы спрашиваете продавца, и она отвечает: «В Калифорнии много армии». Любопытно. Может быть, вы могли бы сделать что-то об этом в рекламе.

Обучение вне компании

Поговорите с потенциальными клиентами
Чтобы узнать о перспективах, поговорите с ними. Звучит очевидно? Конечно, но для некоторых маркетологов слишком сложно разговаривать с потенциальными клиентами. Скорее, они делают выводы из неприличных телевизионных программ, которые сатирически, романтично или характеризуют потенциальных клиентов. (По сути, телевидение представляет неправильную перспективу каждой группы.) Короче говоря, некоторые творческие люди не хотят выяснять, что находится за пределами их дистанционного управления.

Нет никаких причин для этого, потому что интервью с кандидатами легко. Свяжитесь с потенциальным клиентом и задайте открытые вопросы, такие как «Что вы ищете?» Напишите его слова буквально. Это даст вам новые перспективы, и это будет стоить вам только несколько электронных писем и телефонных звонков.

Связаться с экспертами из вашего прошлого
Допустим, у вас есть новое задание на написание, и вам нужно много знать о химических элементах ... таких как Au, H и O с H2O. Поскольку вы едва проходили химию в средней школе, вы не будете полагаться на свои собственные знания.

Решение: перейдите на веб-сайты, связанные с вашей темой (не корпоративные страницы, а страницы "Я так без ума от химии, которую я создал на этом сайте"). Отправить пять, вы можете мне помочь? электронные письма на страницы & # 39; гуру, и вы должны получить два ответа. Вы узнаете, что вам нужно знать, без необходимости искать кучу исследовательских книг. И вы будете отличным новым другом онлайн.

Обратитесь к отличной работе
Тактика ЦРУ является секретной, что затрудняет конкуренцию с разведывательными операциями. Тем не менее, вы можете увидеть отличную рекламную тактику, просматривая журналы, веб-сайты, телевизионную рекламу и прямую почтовую рассылку. Пусть это уникальное представление вдохновит вас.

Задача: быть по крайней мере так же хорошо, как лучший.

Кроме того: если вы ожидали ха-ха о ЦРУ, извините. Эта книга слишком куриная.

Не могу собрать

Встреча замечательная. Но это должно закончиться сейчас, потому что все ждут ваших достижений.
Решения должны улететь от вас, потому что ...

* Долгие часы обучения не включены в бюджет
* Срок приближается
* Собранные факты становятся повторяющимися
* Есть и другие задачи

Все развалится, если вы будете колебаться в любой момент процесса. Ответы не пришли, у продавцов не было материалов, и организация потеряет доверие к вам. Вы тоскуете, это безумие.

Совет: Работайте так быстро, что коллеги говорят, что вы справились с рекламной задачей, и она уже в пути. Это позволит избежать сомнений и других неприятностей.

Профилирование тех, кто задерживается
Ради бога, не будь, как те, кто ходит по проекту. Они зачисляются, а затем обвиняют всех в несоблюдении сроков.
* Не созывать встречи за две недели и ждать действий до тех пор. Вместо этого установите быструю конференц-связь.
* Не говорите, что вам нужно приостановить создание рекламы, пока новый продукт не будет готов. Начните и заполните пустые поля позже.
* Не устанавливайте тесты в удаленном месте. Крыло это.

Одним словом, оплата!

Вот две причины, почему некоторые рекламодатели lollygag:
1. Они не доверяют своему собственному суждению настолько, чтобы действовать в соответствии с ним. Но ваше суждение идеально, так что не волнуйтесь. Если есть сомнения, не волнуйтесь. Эксперименты с разными подходами (что мы собираемся сделать) должны решить все проблемы. Вы позволите рынку определить, чего он хочет, а тем временем получите ответы.

2. Они не хотят выделять дополнительные часы, необходимые для достижения ранее. Хорошо известно, что создание объявлений занимает много времени, поэтому их нужно адаптировать.

Твой лучше на три месяца
Соавтор Игнор Дудате говорит: «Я думаю, это хорошо, что есть реклама, но сначала вы должны провести больше исследований».
Ваш ответ: «Несмотря на это, наши объявления проходят окончательное исследование: их оценивает рынок, а мы учимся, подсчитывая полученные ответы. Другими словами, мы определяем, чего хочет рынок, и генерируем потенциальные возможности, и мы делаем это. Все это превосходит традиционную концепцию исследований ».

Короче, это называется «Зарабатывай во время учебы».

эксперимент

Эффектный провал
Рекламодатель Cap Tainsmith решает приложить гигантские усилия к одной новой концепции. Он заявляет: «Это будет самая крупная кампания, которую мы когда-либо проводили!» Разработка занимает месяцы дольше, чем ожидалось. Доход от продаж не приходит. Там нет шансов. Тем не менее, Кэп уверен, что эта огромная новая кампания будет в полном разгаре. Must.

Тем не менее, он тонет. Это потому что Кэппи не ...
* Быстрый запуск рекламы
* Пусть рынок скажет ему, что он хочет
* Внести соответствующие изменения

Плохая кампания? Не рассчитывайте на повторение
Некоторые рекламодатели считают, что сильный бюджет может заставить плохую рекламу выйти на рынок. Эта расточительная стратегия терпит неудачу слишком часто.

Конечно, повторение может сделать вашу рекламу глубже. Много раз вы нажимаете на сообщение, аудитория, наконец, понимает и отвечает.

Как правило: сенсационная реклама со слабым бюджетом работает лучше, чем плохая реклама с сенсационным бюджетом.

Царит суд
Вместо того, чтобы рисковать крупной катастрофой, попробуйте. В процессе ознакомления вы запускаете различные типы объявлений, измеряете количество ответов и определяете дальнейшие действия. Таким образом, рынок говорит вам, что делать.

Вот простой способ попробовать это. Это называется «сплит тест». Вы ...
* Подумайте о трех разных подходах
* Превратите их в три части с прямым ответом
* Поместите разные номера кода ответа на каждый кусок
* Отправить их в похожие группы
* Подсчитайте ответы
* Делайте дальнейшие шаги, основываясь на том, что вы изучаете

Тесты продолжаются, поскольку мы расширяем и обостряем наши усилия.

Вы также можете запускать сплит-сигналы с помощью почтовых кампаний, интернет-транспортных средств и множества печатных журналов.

Подводя итог: в конечном итоге все сводится к методу проб и ошибок.

Выберите СМИ, ориентированные на ответ
Ключ ко всему этому - измерение ответа. Вы видите, как вы справляетесь, когда вы двигаетесь. Чтобы достичь этого, вам нужно размещать рекламу в местах, которые предоставляют измеримые данные результатов. В противном случае, реклама всегда будет рассматриваться как расходы, которые можно сократить, когда наступят трудные времена.

Вы покупаете потенциальных клиентов и клиентов
Вы хотите сказать: «Мы не тратим деньги на рекламу. Мы покупаем потенциальных клиентов и новых клиентов. " Вот способ перечислить эти покупки. Это сравнение трех разных почтовиков.

Когда вы видите, что работает лучше всего («Болты» - настоящий победитель), вы можете увеличить его. Отправьте рассылку большему количеству людей и покупайте больше клиентов за меньшие деньги.

Прогресс до получения всех результатов
Типичные тесты (например, те, о которых вы только что читали) в большинстве случаев не практичны, возможно потому что:
* Вы размещаете рекламу на носителе, который не допускает разделение серии.
* Вы двигаетесь быстро и не можете ждать индикаторов.

Решение - перепрыгнуть.

Прыгающая лягушка
Лучший способ объяснить прыжок лягушки - это пример. Допустим, сейчас 20 ноября, и вы должны вставить журнальные вкладки. Вы решили создать три разных объявления и запустить ...
* Подход 1 в январском номере
* Подход 2 в февральском номере
* Подход 3 в мартовском номере

Сейчас 12 февраля, так что вы рассчитываете ответы от января и февраля вставок. Кроме того, вы уже одобрили подход 3 на март. Вопрос в том, что запустить в апреле?

Вы думали, что январский подход принесет много ответов (именно поэтому вы начали их сначала), но он принес лишь несколько. Тем не менее, ваша февральская реклама обещает.

В апреле вы решили перезапустить Подход 2. Именно поэтому эта многообещающая февральская реклама пропускается в марте и начинается в апреле. Это, вероятно, также станет основой вашей долгосрочной кампании. Но мартовская реклама все еще может быть вашим лучшим исполнением.

Некоторые примечания по пропуску:
* Вместо того, чтобы использовать один подход в течение трех месяцев и рискнуть проиграть три раза, вы даете себе три шанса на успех.

* Этот метод дает вам больше времени для разработки этих объявлений. Мартовская реклама должна была быть готова через два месяца после январской рекламы - к счастью. Если вы выполняете раздельный запуск и производите три объявления одновременно, это будет тройная загрузка. Кроме того, если кто-то недоволен тоном январской рекламы, вы можете ответить: «Я позабочусь о том, чтобы наше следующее объявление не попало таким образом».

Начать комплексную кампанию
Было бы здорово, если бы у нас было время поэкспериментировать с подходами. Однако на протяжении всей вашей жизни у вас будет мало возможностей попробовать. Возможно, вам понадобится новый имидж для предстоящей выставки. Возможно, у вас будет всего три недели, чтобы начать кампанию в ключевой сезон продаж. Независимо. В большинстве случаев у вас есть один шанс, и он должен прийти.

Вы можете сделать это, и вот как. Вы запускаете различные объявления, которые ...
* Продвигать различные ссылки
* Держите похожую визуальную тему

Например, вы определитесь с темой автомобильных гонок. Вы создаете три объявления с одним общим изображением (гоночные автомобили) и тремя разными сообщениями:
1. Мощность. Покажите, как горит гоночный автомобиль.
2. Скорость. Покажите одну машину впереди другой.
3. Контроль. Подайте руку на рычаг переключения передач.

Запустите рекламу, посчитайте ответы от каждого из них и заявите, что одно из этих сообщений превзойдет другие. Затем измените направление кампании на это сообщение. Кроме того, если одно из трех объявлений имеет плохой отклик, не беспокойтесь. Это все еще способствовало общей теме гонки.

Самый быстрый в мире начальный тест
Прежде чем завершить эти три объявления, отправьте их по электронной почте потенциальным клиентам и спросите: «Что вы о них думаете?» Людям нравится, когда их спрашивают, и вы многому научитесь.

Оценка ответственности за успех или неудачу
Вы запускаете рекламу, отправляете прямую почту и добиваетесь успеха. Все в порядке Вопрос в том, что сделало кампанию выигрышной - реклама, рассылки ... или пиар ... или устное сообщение?

Когда есть несколько факторов, трудно определить, за что он отвечает. Выиграл ли чемпионат из-за их массивной атаки или невероятной защиты? Иногда это легко понять, иногда нет. Однако вы услышите много мнений. Что бы ни говорили люди, знайте, что жизнь сложна.

Возьмите вид из полу-длинного вида
Относительно прогресса: вы хотите периодически получать прибыль, которая увеличивает ваш средний доход с течением времени. Это укус, так что давайте поделимся этим.

* Периодические выгоды: не говорите о постоянно увеличивающихся улучшениях («мы видим рост каждый месяц»). Это слишком оптимистично. Вы получаете больше вдохновения, говоря о периодических преимуществах: «Мы движемся в правильном направлении».

* Средний доход: лучше оглянуться через некоторое время и взять среднее.

* Со временем: кто-то спросит: «Сколько времени потребуется, чтобы успешно завершить эту кампанию?» Общее правило: оцените, сколько времени потребуется потенциальным зрителям четыре раза. Это дрожащий большой палец - здесь много факторов.

Посмотрите на окно возможностей
Например: у вашего продукта есть новые функции, и вам необходимо продвигать их. Конкурс имеет аналогичные новые функции, поэтому на рынке идет гонка.

Начало кампании, основанной на пособиях, занимает три недели, а соревнование - три месяца. Кто победил Вы сделали. Причина: рынок хочет больше преимуществ, чем элегантности.

Совет: сделайте быстрый прогресс, потому что тогда вас никто не поймает.

Работа с zipola
У вас может не быть времени, чтобы собраться, и вы все равно можете придумать уникальную стратегию. Каким образом Вы поворачиваете голову, закрываете глаза и думаете: «Кажется, конкуренты идут (вот так). Перспективы хотят этого (по-другому). Позвольте себе рекламировать (по-другому) и продавать эти вещи. "И вы делаете.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *